82 % AI-hauista ohittaa sisältösi, ja syy ei ole algoritmi
ByJouni Koistinen 15.1.2026 7:30
Yrityksesi ei häviä kilpailua siksi, että sisältösi olisi huonoa. Se häviää, koska AI ei pidä sitä relevanttina vastauksena kysymykseen.
Tämä on voittava B2B-markkinoinnin pelikirja vuodelle 2026
ByJouni Koistinen 13.1.2026 21:28
Vuonna 2026 suurin osa potentiaalisista asiakkaistasi ei ole ostamassa juuri nyt. He eivät täytä lomakkeita, eivät vastaa myyjälle ja välttelevät suoraa myyntiä. Silti he tekevät jatkuvasti päätöksiä: …
Kuusi markkinoinnin strategista vertailua
ByJouni Koistinen 12.1.2026 10:40
— ja miksi suurin osa yrityksistä mokaa nämä. Pierre Herubel on ahkeroinut markkinointistrategioita ja tarkastellut asioita mielenkiintoisesti yhdistellen. Esittelen tässä blogissa hänen ajatuksiaan j …
500 katselukertaa vai 100 000?
ByJouni Koistinen 7.1.2026 13:15
Miksi suurin osa B2B-yritysten LinkedIn-sisällöstä kuolee – ja miten sinä vältät sen Most LinkedIn posts die at 500 views. Mutta osa rikkoo toistuvasti 100 000+ katselukerran rajan.
SEO vuonna 2026: Neljä kerrosta, yksi strategia näkyvyyteen ja kasvuun
ByJouni Koistinen 6.1.2026 19:17
SEO vuonna 2026 koostuu neljästä kerroksesta: SXO, AIO, GEO ja AEO. Yritykset, jotka optimoivat vain perinteistä hakua, menettävät näkyvyyttä AI-hakukoneille, AI Overvieweihin ja nollaklikkiympäristöi …
Hyvä ICP ei kerro kuka asiakas on. Se kertoo, miksi ja miten hän ostaa.
ByJouni Koistinen 5.1.2026 14:15
Useimmat B2B-yritykset määrittelevät ihanneasiakkaan väärässä järjestyksessä. Aloitetaan toimialasta, yrityskoosta ja tittelistä ja ihmetellään myöhemmin, miksi pipeline täyttyy “kiinnostavaa, mutta e …
Mitä uusi asiakas oikeasti maksaa?
ByJouni Koistinen 5.1.2026 8:15
Digistrategin rehellinen opas CAC:n laskentaan (ja miksi useimmat tekevät sen väärin) Jos kysyn B2B-yrityksen johdolta yksinkertaisen kysymyksen – “Paljonko teille maksaa yksi uusi asiakas?” – saan ha …
B2B-myynti 2026: Miten sinä oikeasti myyt?
ByJouni Koistinen 4.1.2026 17:52
10 myyntimetodia, jotka toimivat HubSpot-, AI- ja Loop-vetoisessa kasvussa
AI Search 2026: mitä B2B-yritysten on optimoitava nyt?
ByJouni Koistinen 3.1.2026 9:19
Vuosi 2025 oli isoin murros haussa yli kymmeneen vuoteen. Ei siksi, että Google teki yhden päivityksen. Vaan siksi, että ihmiset lopettivat hakemisen samalla tavalla kuin ennen. Vuonna 2026 tämä ei ra …
Kun tekoälystä tulee normaalia, osaaminen ratkaisee, seuraako kasvu perässä
ByJouni Koistinen 2.1.2026 19:55
Useimmat tekoälyhankkeet epäonnistuvat yhdestä yksinkertaisesta syystä: ne vaativat ihmisiltä lisätyötä ja monesti järjestelmästä toiseen hyppimistä.
3A-malli: Näin Coco AI Agency rakentaa B2B-kasvua HubSpotin ja tekoälyn avulla
ByJouni Koistinen 1.1.2026 8:58
Useimmat B2B-yritykset toistavat samaa virhettä: Ostavat HubSpot-lisenssin ilman käyttöönottoa ja valmennusta, innostuvat tekoälystä ja porhaltavat eteenpäin sekä käynnistävät kampanjoita ilman koordi …
Mitä ChatGPT sanoo Coco Investistä – ja miksi sillä on väliä?
ByJouni Koistinen 1.1.2026 8:15
What does [Coco Invest] do? Esitin tämän kysymyksen ChatGPT:lle 1.1.2026 - antoi selkeän vastauksen. Eli lukee hyvin meidän llms.txt tiedostoa ja Schema Markup tekstitys näkyy. Tosi hyvä tiivistys:)
Ostajalähtöinen myyntimalli, joka tuottaa päätöksiä ja kauppaa
ByJouni Koistinen 30.12.2025 21:45
Miksi kaksi eri pipelinea on välttämättömyys – ei valinta Useimmissa B2B-yrityksissä myyntiputki näyttää hyvältä. CRM on täynnä aktiviteetteja, tarjouksia ja ”edennyt hyvin” -merkintöjä.
AI-hakujen jäävuori: näkyvyys ei synny sisällöstä vaan rakenteesta
ByJouni Koistinen 28.12.2025 18:18
Useimmat yritykset ajattelevat yhä, että näkyvyys AI-hauissa syntyy paremmasta sisällöstä. Paremmista blogeista. Paremmista videoista. Paremmista prompteista. Totuus on karumpi ja samalla vapauttava.
Digistrategi – B2B-yrityksen kasvun arkkitehti AI-ajassa
ByJouni Koistinen 28.12.2025 9:48
Miten minä autan B2B-yrityksiä rakentamaan hallittua kasvua. Minulta kysytään usein: “Mitä sinä oikeastaan teet?”
Mitä RevOps on HubSpotin näkökulmasta?
ByJouni Koistinen 26.12.2025 9:43
Puhutaan suoraan. RevOps HubSpotissa ei tarkoita uutta tiimiä, uutta titteliä tai uutta buzzwordia. Se tarkoittaa sitä, että HubSpot lakkaa olemasta CRM ja on liiketoiminnan käyttöjärjestelmä. Jos Hub …
Big 5 vastaa ostajan kysymyksiin – Endless Customers tekee siitä kasvukoneen
ByJouni Koistinen 18.12.2025 22:21
B2B-ostaja ei enää odota myyjää. Hän kysyy ensin ChatGPT:ltä, Copilotilta tai Googlen AI Overviewilta. Hän vertailee vaihtoehtoja ennen kuin yksikään myyjä tietää hänen olemassaolostaan. Ja usein päät …
Näkyvyys ilman konversiota on vain tekohälyä
ByJouni Koistinen 17.12.2025 16:02
Sanotaan tämä heti alkuun, jotta päästään asiaan: Pelkkä hakukonenäkyvyys ei ole enää kasvua. Se on korkeintaan signaali. Ja pahimmillaan vain tekohälyä.
Opas HubSpot, AI ja kasvukumppanin valintaan 2026
ByJouni Koistinen 16.12.2025 21:14
TL;DR: HubSpot, AI ja CMS eivät itsessään tuo kasvua. Kasvu syntyy vasta, kun ne rakennetaan yhdeksi jatkuvasti oppivaksi järjestelmäksi, jota joku myös oikeasti omistaa.
Digistrategin opas CRM-ohjelmiston valintaan B2B-myyntitiimeille 2026
ByJouni Koistinen 13.12.2025 18:57
CRM-ohjelmiston valinta ei ole “IT-hankinta”. Se on päätös siitä, miten teidän myynti ja markkinointi toimivat joka päivä vuonna 2026.