Myynnin ja markkinoinnin integraatio: Käytännön opas B2B-yrityksille
- Chapter 1: Myynnin ja markkinoinnin integraatio
- Chapter 2: Johdanto (miksi tämä on tärkeää 2026)
- Chapter 3: 5 tasoa prosessien rakentamiseen
- Chapter 4: Datan hyödyntäminen
- Chapter 5: Teknologia-stack
- Chapter 6: Integraatioiden säännöt
- Chapter 7: Roolit ja vastuut
- Chapter 8: Liidien käsittely
- Chapter 9: Mittaaminen
- Chapter 11: FAQ
Myynnin ja markkinoinnin integraatio
Miksi myynti ja markkinointi elävät edelleen omissa siiloissaan, vaikka molemmat tavoittelevat samaa - kasvua?
Vuonna 2026 B2B-ostokäyttäytyminen on muuttunut radikaalisti. Yli 70% ostajista aloittaa ostoprosessin ilman myyjää, tekoäly ohjaa päätöksiä yhä useammin, ja ostopolku on muuttunut lineaarisesta matkasta monimutkaiseksi verkostoksi kosketuspisteitä. Tässä ympäristössä myynnin ja markkinoinnin siilot eivät ole enää vain tehottomuutta, ne ovat suora uhka kasvulle.
Tämä opas näyttää, miten rakennat toimivan integraation myynnin ja markkinoinnin välille yhteisistä prosesseista ja datasta teknologia-stackiin ja rooleihin. Strategiaa unohtamatta.
Digistrategia kuntoon
Johdanto: Miksi tämä on tärkeää 2026
Miksi myynnin ja markkinoinnin integraatio on kriittistä vuonna 2026?
Ostokäyttäytymisen murros pakottaa muutokseen. B2B-ostaminen on murroksessa kolmella tavalla.
1. Myyjä tulee mukaan myöhään
Forrester ennustaa, että yli puolet suurista B2B-ostoista tehdään digitaalisia kanavia hyödyntäen vuonna 2026. Myynti on mukana hankinnassa, mutta vasta paljon myöhäisemmässä vaiheessa. Markkinointi ohjaa noin 70% ostopolusta ennen ensimmäistä yhteydenottoa myyjään.
2. Tekoäly muuttaa tiedonhakua
Ostajat käyttävät ChatGPT:tä, Perplexitya ja muita AI-työkaluja tutkiakseen toimittajia. Gartnerin mukaan vuoteen 2026 mennessä yli 60% B2B-ostoista sisältää jonkinlaisen tekoälyavusteisen "ostajan agentin" tai suositusjärjestelmän. Jos brändisi ei ole näkyvissä AI-vastauksissa, se ei ole ostajan tietoisuudessa.
3. Päätöksenteko hajautuu
B2B-ostopäätöksiin osallistuu enemmän päättäjiä kuin ennen. Ostaminen ei ole enää lineaarinen polku vaan jatkuva, monikanavainen silmukka, jossa tietoisuus, harkinta ja päätös tapahtuvat rinnakkain.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
Jos markkinointi ja myynti eivät jaa dataa, prosesseja ja tavoitteita, syntyy:
- Hukattuja liidejä- Markkinointi tuottaa liidejä, jotka myynti ei tunnista laadukkaaksi
- Päällekkäistä työtä- Molemmat tekevät samoja asioita eri järjestelmissä
- Rikkinäinen asiakaskokemus - Asiakas saa ristiriitaisia viestejä eri vaiheissa
- Näkymättömyys - Ei ymmärrystä siitä, mikä oikeasti johtaa kauppaan
Ratkaisu: Integraatio, jossa myynti ja markkinointi toimivat yhtenä kasvun koneistona eli RevOps kasvun käyttöjärjestelmä.
Yhteisten prosessien rakentaminen - Mistä aloittaa?
Taso 1: Yhteiset viikkopalaverit
Miksi:Tämä kuulostaa ilmiselvältä, mutta jos myynti ja markkinointi tuodaan oikeasti saman pöydän ääreen katsomaan yhteisiä raportteja, yhteispeli paranee varmasti.
Mitä käydään läpi:
- Viikon liidit - määrä, laatu, konversio
- Myynnin palaute markkinoinnin toimenpiteistä
- Tulevat kampanjat ja myyntiaktiviteetit
- Yhteinen pipeline-tilanne
Konkreettinen toimenpide: Varaa kiinteä viikoittainen 30 minuutin palaveri, jossa on mukana vähintään markkinointijohtaja ja myyntijohtaja.
Taso 2: Diilidiagnoosi - Analysoi voitetut kaupat yhdessä
Miksi: Nostetaan voitettu kauppa pöydälle ja katsotaan, mitä kaikkea markkinoinnin ja myynnin toimenpiteitä matkan varrella on ollut. Nämä ovat usein yllättäviäkin katselmuksia.
Mitä analysoidaan:
- Ensikosketus - Mistä asiakas tuli alun perin? (Mainos, sisältö, suositus?)
- Markkinoinnin kosketuspisteet- Mitä sisältöä asiakas kuluti ennen myyntikontaktia?
- Myynnin toimenpiteet - Montako tapaamista, mitä materiaaleja käytettiin
- Aikajana - Kuinka kauan koko prosessi kesti
- Kriittiset hetket - Mikä ratkaisi kaupan?
Konkreettinen toimenpide: Tee diilidiagnoosi joka kuukausi vähintään yhdestä voitetusta kaupasta. Dokumentoi oppimukset ja jaa koko tiimille.
Taso 3: Yksi yhteinen KPI
Miksi: Tärkeintä on, että myynnin ja markkinoinnin onnistumiseen on yksi yhteinen tavoite. Se voi olla myyntipipeline euroissa tai uusien myyntimahdollisuuksien määrä.
- Suositellut yhteiset KPI:t:
Pipeline-arvo - Kuinka paljon euroja on myyntipipelinessä? - SQL-määrä (Sales Qualified Leads) - Kuinka monta laadukasta liidiä syntyy kuukaudessa
- Konversioaste MQL → SQL - Kuinka moni markkinoinnin tuottama liidi muuttuu myyntikelpoiseksi?
- Myyntisyklin pituus - Kuinka kauan ensikontaktista kauppaan menee
- Asiakashankintakustannus (CAC) - Paljonko yhden asiakkaan hankkiminen maksaa yhteensä?
Konkreettinen toimenpide:Valitse yksi yhteinen pääKPI ja rakenna sille yhteinen dashboard, jota molemmat tiimit seuraavat päivittäin.
Taso 4: Account-based reporting
Miksi: Kaikki myynnin ja markkinoinnin toimenpiteet raportoidaan tilitasolla (kohdeyrityksen tasolla), ei kanavatasolla tai erillisenä myynnin ja markkinoinnin toimenpiteenä.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä:
Sen sijaan että markkinointi raportoi "LinkedIn-kampanja tuotti 50 liidiä" ja myynti "Soitimme 100 yritystä", molemmat raportoivat:
Yritys A: 3 markkinoinnin kosketuspistettä, 2 myyntikontaktia, status: demo sovittu
Yritys B: 1 markkinoinnin kosketuspiste, 5 myyntikontaktia, status: tarjous lähetetty
Yritys C: 0 markkinoinnin kosketuspistettä, 1 myyntikontakti, status: ei kiinnostunut
Hyödyt:
- Näet koko asiakaspolun yhdellä silmäyksellä
- Ymmärrät, mitkä toimenpiteet yhdessä johtavat kauppaan
- Voit optimoida resursseja kohdeyritysten mukaan
Konkreettinen toimenpide: Ota käyttöön CRM:ssä tilitason raportointi, jossa näkyy kaikki markkinoinnin ja myynnin aktiviteetit kohdeyrityskohtaisesti.
Taso 5: Revenue Operations (RevOps) -tiimi
Miksi: Tämä on raskain toimenpide, mutta tehokkain. RevOps yhdistää saman tiimin alle myynnin, markkinoinnin ja asiakaspalvelun toiminnot.
- Prosessien yhtenäistäminen - Varmistaa, että kaikki toiminnot tukevat toisiaan
- Datan integrointi - Yhdistää kaikki järjestelmät (CRM, markkinoinnin automaatio, analytiikka)
- Teknologian hallinta - Vastaa työkalujen käyttöönotosta ja optimoinnista
- Mittariston rakentaminen - Luo yhteiset KPI:t ja raportit
- Jatkuva optimointi- Tunnistaa pullonkaulat ja kehittää prosesseja
Dokumentoidut hyödyt RevOps-mallista:
- Lyhyempi myyntisykli - Prosessi tehostuu, kun keskitytään oikeisiin kohteisiin
- Korkeampi voittoprosentti- Syvempi ymmärrys asiakkaasta parantaa onnistumista
- Suurempi asiakkaan elinkaari-arvo - Strategisempi lähestymistapa syventää asiakassuhdetta
Konkreettinen toimenpide:Jos yrityksessäsi on yli 20 henkilöä myynnissä ja markkinoinnissa, harkitse RevOps-roolin perustamista. Aloita yhdellä henkilöllä, joka vastaa prosessien ja datan yhtenäistämisestä.
RevOps kasvuohjelma
Datan hyödyntäminen - Yhteinen totuus asiakkaasta
Miksi data on integraation ydin?
Ilman yhteistä dataa myynti ja markkinointi operoivat eri todellisuuksissa. Markkinointi ei tiedä, mitkä liidit muuttuivat kaupoiksi. Myynti ei tiedä, mitä sisältöä prospekti on kuluttanut.
Mitä dataa pitää jakaa?
1. Liidien käyttäytymisdata
- Mitä sisältöä liidi on ladannut?
- Mitä sivuja hän on vieraillut?
- Mitkä sähköpostit hän on avannut?
- Mitä hän on etsinyt tekoälytyökaluilla?
Miksi tämä on tärkeää:Myyjä voi personoida lähestymisensä sen mukaan, mitä prospekti jo tietää.
2. Liidien laadun palaute
- Montako liidiä muuttui SQL:ksi?
- Montako johti kauppaan?
- Miksi osa liideistä hylättiin?
Miksi tämä on tärkeää: Markkinointi voi optimoida kampanjoita tuottamaan laadukkaampia liidejä.
3. Asiakaspalaute myynnistä
- Mitä kysymyksiä asiakkaat esittävät myyntiprosessissa?
- Mitkä vastalauseet toistuvat?
- Mitä kilpailijoita vertaillaan?
Miksi tämä on tärkeää: Markkinointi voi tuottaa sisältöä, joka vastaa näihin kysymyksiin jo ennen myyntikontaktia.
4. Kauppojen analytiikka
- Mikä oli ensikosketus?
- Kuinka monta kosketuspistettä ennen kauppaa?
- Mikä oli ratkaiseva hetki?
Miksi tämä on tärkeää: Molemmat tiimit ymmärtävät, mikä oikeasti toimii.
Miten rakennat yhteisen data-alustan?
Vaihe 1: Valitse yksi CRM kaikille
Kaikki tieto asiakkaista on yhdessä paikassa. Meidän valinta ja osaaminen on selvä: HubSpot.
Vaihe 2: Integroi markkinoinnin automaatio CRM:ään
Markkinoinnin työkalut HubSpotissa syöttävät datan automaattisesti CRM:ään. Näin myynti näkee reaaliajassa:
- Mitä kampanjoita liidi on nähnyt
- Mitä sisältöä hän on kuluttanut
- Mikä on hänen kiinnostuksensa taso (lead scoring)
Vaihe 3: Rakenna yhteiset dashboardit
Luo näkymät, jotka näyttävät:
- Pipeline-näkymä- Missä vaiheessa kukin liidi on
- Kampanjakohtainen ROI - Paljonko kukin markkinointitoimenpide tuotti liidejä ja kauppoja
- Liidien virtaus - Kuinka monta liidiä siirtyy vaiheesta toiseen
Vaihe 4: Määrittele yhteiset määritelmät
Suurin ongelma on usein se, että myynti ja markkinointi tarkoittavat eri asioita samoilla termeillä.
- MQL (Marketing Qualified Lead) - Milloin liidi on valmis siirtymään myyntiin?
- SQL (Sales Qualified Lead)- Milloin myynti hyväksyy liidin?
- Opportunity - Milloin liidistä tulee myyntimahdollisuus?
Teknologia-stack - Työkalut jotka yhdistävät
Mtä kaikkea tarvitset, että yritykselläsi ollisi toimiva kokonaisuus?
1. CRM (Customer Relationship Management)
- Esim. HubSpot Starter CRM + Platform
- Kaikki asiakasdata yhdessä paikassa
2. Markkinoinnin automaatio
- HubSpot Marketing Hub Professional
- Sähköpostikampanjat, laskeutumissivut, lead nurturing
3. Analytiikka
- HubSpot analytiikka -Verkkosivuliikenteen seurantaan, konversiot, CRM:n sisäinen analytiikka
- Google Search Console - yhdistetään HubSpotiin
- Jos Google Ad's mainontaa yhdistetään GA4
4. Viestintätyökalut
- Slack, Notion - Reaaliaikainen kommunikaatio myynti ja markkinoinnin välillä
5. Lead scoring -työkalu
- Esim. HubSpotin lead scoring, Professional tasolla
- Automatisoi liidien priorisointi käyttäytymisen perusteella
6. Asiakasdata-alusta (CDP)
- HubSpot Segmentit ja Data Hub: Yhdistää datan kaikista lähteistä yhteen paikkaan
7. ABM-alusta (Account-Based Marketing)
- HubSpot kohdetilit ja prospektointi: Kohdenna markkinointi tietyille kohdeyrityksille
8. Myyntiviestintä
- Yhidstämällä myyjön sähköpostin Hubspotiin ja tekemällä sarjoja eri kohtaamispisteisiin ja aktivointiin ( Sequences) - Automatisoi ja personoi myyntisekvenssit
9. Keskustelualusta
- HubSpotin Live chat ja Customer Agent chatbotit verkkosivuilla
10. Video editointi, transcriptit ja klipit
- HubSpotin videoeditointi
11. Ai ja SEO optimointi
- Perinteiset SEO-optimointityökalut eivät riitä. Pitää pystyä parempaan. Cocon tärkein Ai ja Seo optimointityökalu on Searchable.
Integraatioiden tärkeimmät säännöt
Sääntö 1: Kaikki data virtaa CRM:ään
CRM on "single source of truth" - ainoa totuuden lähde. Kaikki työkalut syöttävät dataa CRM:ään, eivät omiin siiloihinsa.
Sääntö 2: Automaatio vähentää manuaalista työtä
Esimerkki: Kun liidi lataa e-kirjan, hän lisätään automaattisesti nurture-sekvenssiin markkinoinnin automaatiossa JA hänen tietonsa päivittyvät CRM:ään.
Sääntö 3: Reaaliaikainen synkronointi
Myyjä näkee reaaliajassa, kun liidi avaa sähköpostin tai vierailee sivulla. Ei päivän viiveellä.
Roolit ja vastuut - Kuka tekee mitä?
Perinteinen malli (ei toimi)
Markkinointi:
- Tuottaa liidejä
- "Heittää liidit myynnille"
- Ei tiedä, mitä liideille tapahtuu
Myynti:
- Vastaanottaa liidejä
- Valittaa, että liidit ovat huonolaatuisia
- Ei anna palautetta markkinoinnille
Ongelma: Ei yhteistyötä, ei vastuullisuutta.
Integroitu malli (toimii)
Markkinoinnin vastuut:
1. Kysynnän luonti (Demand Generation)
- Brändin tunnettuuden rakentaminen
- Sisältömarkkinointi (blogit, oppaat, videot)
- Paid media (mainokset, sponsoroinnit)
- AI-näkyvyys (optimointi ChatGPT:lle, Perplexitylle)
2. Liidien generointi
- Laskeutumissivut ja lomakkeet
- Webinaarit ja tapahtumat
- Lead magnets (e-kirjat, työkalut)
3. Lead nurturing (MQL → SQL)
- Sähköpostisekvenssit
- Personoitu sisältö
- Lead scoring
4. Myynnin tuki
- Myyntimateriaalit (case-tarinat, one-pagerit)
- Kilpailija-analyysit
- ROI-laskurit
Myynnin vastuut:
1. Liidien kvalifiointi
- Arvioi, onko liidi oikeasti ostovalmis
- Antaa palautetta markkinoinnille liidien laadusta
2. Myyntiprosessi
- Demot ja tapaamiset
- Tarjousten laatiminen
- Neuvottelut ja kaupan päättäminen
3. Asiakastiedon jakaminen
- Mitä kysymyksiä asiakkaat esittävät?
- Mitkä vastalauseet toistuvat?
- Mitä sisältöä myynti tarvitsee?
4. Asiakaspalaute markkinoinnille
- Mitkä kampanjat tuottivat parhaat liidit?
- Mikä sisältö auttoi kaupan päättämisessä?
RevOps-tiimin vastuut (jos on):
1. Prosessien omistajuus
- Määrittelee, miten liidit siirtyvät markkinoinnilta myynnille
- Optimoi myyntisuppiloa
2. Datan hallinta
- Varmistaa datan laadun CRM:ssä
- Rakentaa raportit ja dashboardit
3. Teknologian omistajuus
- Vastaa työkalujen integraatioista
- Kouluttaa tiimit käyttämään järjestelmiä
4. Suorituskyvyn seuranta
- Analysoi KPI:t
- Tunnistaa pullonkaulat ja kehityskohteet
Liidien käsittely - Yhteinen pelisääntö
Ongelma: Liidit putoavat väliin
Tyypillinen skenaario:
- Markkinointi tuottaa liidin
- Liidi siirtyy CRM:ään
- Myynti ei ota yhteyttä (liian kiireinen, liidi ei vaikuta laadukkaalta)
- Liidi "kylmenee" ja unohdetaan
- Markkinointi ei tiedä, mitä tapahtui
Tulos: Hukattua rahaa ja mahdollisuuksia.
Ratkaisu: Selkeä liidien käsittelyprosessi
Vaihe 1: Lead scoring - Priorisoi automaattisesti. Anna liideille pisteitä käyttäytymisen ja ominaisuuksien perusteella:
Käyttäytymispisteet:
- Latasi e-kirjan: +10 pistettä
- Vieraili hinnoittelusivulla: +20 pistettä
- Osallistui webinaariin: +30 pistettä
- Pyysi demoa: +50 pistettä
Demografiset pisteet:
- Oikea yrityksen koko: +15 pistettä
- Oikea toimiala: +15 pistettä
- Päättäjän titteli: +20 pistettä
Kynnysarvo: Kun liidi saavuttaa esim. 70 pistettä, hänestä tulee MQL ja siirtyy myyntiin.
Vaihe 2: MQL → SQL -prosessi
Markkinointi:
- Liidi saavuttaa MQL-kynnyksen
- Markkinointi ilmoittaa myynnille (automaattinen notifikaatio)
- Liidi siirtyy myyntijononäkymään CRM:ssä
Myynti:
- Myyjä arvioi liidin 24 tunnin sisällä
- Päätös: Hyväksyy (SQL) tai hylkää
- Jos hylkää → palaute markkinoinnille (syy: ei oikea yrityksen koko, väärä toimiala, jne.)
Jos SQL
- Myyjä ottaa yhteyttä 48 tunnin sisällä
- Ensimmäinen tapaaminen sovitaan
- Liidi siirtyy myyntipipelineen
Jos ei SQL:
- Liidi palautuu markkinoinnille nurture-sekvenssiin
- Markkinointi jatkaa sisällön tarjoamista
- Lead scoring jatkuu - liidi voi tulla uudelleen MQL:ksi myöhemmin
Vaihe 3: SLA (Service Level Agreement) - Sitovat lupaukset
Kirjaa ylös yhteiset pelisäännöt:
Markkinoinnin SLA:
- Tuotamme vähintään X MQL:ää kuukaudessa
- MQL:ien laatu: vähintään Y% muuttuu SQL:ksi
Myynnin SLA:
- Arvioimme jokaisen MQL:n 24 tunnin sisällä
- Otamme yhteyttä jokaiseen SQL:ään 48 tunnin sisällä
- Annamme palautteen hylättyjen liidien syistä
Mittaaminen - Miten tiedät, että kasvukone toimii?
Yhteiset KPI:t (koko tiimi)
1. Pipeline-arvo
- Kuinka paljon euroja on myyntipipelinessä?
- Tavoite: Kasvu 20% vuosineljänneksessä
2. SQL-määrä
- Kuinka monta myyntikelpoise liidiä syntyy kuukaudessa?
- Tavoite: 50 SQL:ää/kuukausi
3. MQL → SQL konversio
- Kuinka moni markkinoinnin tuottama liidi muuttuu myyntikelpoiseksi?
- Tavoite: 30% konversio
4. SQL → Kauppa konversio
- Kuinka moni SQL muuttuu kaupaksi?
- Tavoite: 25% voittoprosentti
5. Myyntisyklin pituus
- Kuinka kauan ensikontaktista kauppaan menee?
- Tavoite: Alle 60 päivää
6. Asiakashankintakustannus (CAC)
- Paljonko yhden asiakkaan hankkiminen maksaa (markkinointi + myynti)?
- Tavoite: CAC < 1/3 asiakkaan elinkaariarvosta (CLV)
Markkinoinnin KPI:t
1. MQL-määrä
- Kuinka monta markkinointikelpoisetä liidiä tuotetaan?
2. Liidien laatu (SQL-konversio)
- Kuinka moni MQL hyväksytään myyntiin?
3. Sisällön suorituskyky
- Mitkä sisällöt tuottavat eniten liidejä?
- Mitkä sisällöt auttavat kaupan päättämisessä?
4. Kampanjoiden ROI
- Paljonko kukin kampanja tuotti kauppoja suhteessa kustannuksiin?
Myynnin KPI:t
1. Liidien kontaktointivauhti
- Kuinka nopeasti myyjät ottavat yhteyttä uusiin liideihin?
2. Voittoprosentti
- Kuinka moni SQL muuttuu kaupaksi?
3. Keskimääräinen kauppakoko
- Paljonko yksi kauppa tuo liikevaihtoa?
4. Myyjän tuottavuus
- Kuinka monta kauppaa myyjä tekee kuukaudessa?
Yleisimmät sudenkuopat, ja miten välttää ne
Sudenkuoppa 1: "Aloitetaan uudella työkalulla"
Ongelma: Yritys ostaa uuden CRM:n tai markkinoinnin automaation, mutta prosessit ja yhteistyö eivät muutu.
Ratkaisu:** Aloita prosesseista. Työkalut tukevat prosesseja, eivät korvaa niitä.
Sudenkuoppa 2: "Markkinointi tuottaa liidejä, myynti myy"
Ongelma: Siilomentaliteetti jatkuu. Ei yhteisiä tavoitteita.
Ratkaisu: Aseta yksi yhteinen KPI, josta molemmat tiimit ovat vastuussa (esim. pipeline-arvo).
Sudenkuoppa 3: "Emme tarvitse RevOpsia, meillä on pienet tiimit"
Ongelma: Prosessit ja data jäävät sekaviksi, kun kukaan ei omista kokonaisuutta.
Ratkaisu: Joku täytyy olla vastuussa. Jos ei ole RevOps-roolia, nimeä yksi henkilö (esim. markkinointijohtaja tai myyntijohtaja) omistamaan integraatio.
Sudenkuoppa 4: "Myynti ei anna palautetta liideistä"
Ongelma: Markkinointi ei tiedä, toimiiko se mitä tekee.
Ratkaisu: Tee palautteen antaminen pakolliseksi. Jos myyjä hylkää liidin, hänen täytyy valita syy (väärä toimiala, ei ostovalmis, jne.).
Sudenkuoppa 5: "Teemme kaiken manuaalisesti"
Ongelma: Myyjät kopioivat dataa järjestelmästä toiseen. Markkinointi lähettää sähköpostit käsin.
Ratkaisu: Automatisoi kaikki toistuvat tehtävät. Esim:
- Liidi lataa e-kirjan → lisätään automaattisesti nurture-sekvenssiin
- Liidi saavuttaa 70 pistettä → siirtyy automaattisesti myyntiin
- Myyjä merkitsee liidin SQL:ksi → markkinointi saa automaattisen ilmoituksen
Miten markkinointi ja myynti on muuttunut?
FAQ - Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan integraation rakentaminen kestää?
Perustaso (yhteiset palaverit, yksi KPI): 1-2 kuukauttaKeskitaso (CRM-integraatio, lead scoring): 3-6 kuukautta
Edistynyt (RevOps, täysi automaatio): 6-12 kuukautta
Paljonko se maksaa?
- HubSpot Pro Platform: 1200-2500€/kuukausi (riippuu yrityksen koosta. Tarkista myös, kuinka paljon maksat nykyisistä markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun järjestelmistä ja verkkosivuista. Onko ero + vai -)
- RevOps-resurssi: 4000-8000€/kuukausi (Inhouse, kokopäiväinen henkilö)
- Konsultointi: 9000-17 000€ (RevOps kasvuohjelma 90 pv)
Tarvitsemmeko RevOps-tiimin?
- Jos yrityksessäsi on alle 10 henkilöä myynnissä ja markkinoinnissa, ei välttämättä
- Jos yli 20 henkilöä, ehdottomasti kyllä
- Voit aloittaa yhdellä RevOps-henkilöllä, joka omistaa prosessit ja datan
Miten saan myynnin ja markkinoinnin sitoutumaan?
- Aloita ylhäältä - johdon täytyy olla mukana
- Aseta yhteiset tavoitteet ja kannustimet
- Näytä nopeita voittoja (esim. parempi liidien laatu, lyhyempi myyntisykli)
Mitä jos meillä ei ole CRM:ää?
- Aloita siitä. CRM on integraation perusta
- Suositus: HubSpot CRM (Starterilla pääsee alkuun, helppo käyttöönotto)
Miten mittaamme integraation onnistumista?
- Ennen integraatiota: Mittaa baseline (esim. MQL → SQL konversio 15%, myyntisykli 90 päivää)
- 3 kuukauden päästä: Mittaa uudelleen - tavoite: 20-30% parannus avainmittareissa
Toimitusjohtajan seuraava askel: Varaa 30 minuuttia kalenteristasi. Kutsu myyntijohtaja ja markkinointijohtaja samaan huoneeseen. Kysy: "Mikä on meidän yhteinen tavoite tänä vuonna?" Jos vastaus ei ole välittömästi selvä, aloita siitä.
Cocon tiimi:
Jouni Koistinen
Digistrategi
Leila Koistinen
HubSpot Certified Trainer, CEO
Resurssit:
Digistrategin LOOP
Digistrategin Loop on blogi. Ei hypeä, vaan käytäntöä. Se on silmukka, jossa markkinointi, ajatukset, myynti, data sekä kokeilut kiertävät ja paranevat joka kierroksella.
500 katselukertaa vai 100 000?
SEO vuonna 2026: Neljä kerrosta, yksi strategia näkyvyyteen ja kasvuun
